ky nang xin viec

https://mail.google.com/mail/?shva=1#inbox/122e88ca90f21c5b

video viral marketing

http://www.youtube.com/user/dangvankhang40qtkd

http://docs.google.com/Doc?id=dgd8c62k_0fbkht328

VIETTEL

GIỚI THIỆU

Ý TƯỞNG KINH DOANH QUA MẠNG

Ý tưởng kinh doanh qua mạng:
MUA BÁN ĐỒ DÙNG CŨ QUA MẠNG

Qua khảo sát trên thị trường thành phố huế, cụ thể là nhu cầu sử dụng các dụng cụ, vật dụng đôi với bạn sinh viên đang học tập tại thành phố huế. Trong đó có một lượng sinh viên không nhỏ, đến từ khắp mọi miền của tổ quốc. Các bạn tân sinh viên có một nhu cầu mua sắp các dụng cụ như: xe đạp, nồi cơm điện, bếp ga, quạt, giá sách…để phục vụ sinh hoạt và học tập, mà ai trong số sinh viên khi học xa nhà đều cần tới, đặc biệt là những sinh viên có hoàn cảnh khó khăn. Trong khi đó có một lưọng sinh viên năm cuối ra trường lại muốn thanh lý những vật dụng đó. bởi vì những vật dụng đó không nhiều tiền, hơn nữa lại cồng kềnh, kho mang đi. Cho nên đa phần họ chọn giải pháp bán lại cho các của hàng mua bán đồ dùng cũ dù với mức giá rất rẻ.

Xuất phát từ những vấn đề nêu trên, chúng tôi quyết định lập nên một trang web chung, đây sẽ là cầu nối kết nối được những bạn sinh viên sắp ra trường có những vật dụng cần bán với những tân sinh viên có nhu cầu cần mua.

1. Tại sao khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ của bạn?
Dịch vụ của chúng tôi sẽ giúp cho khách hàng tối ưu hóa lợi ích của mình. Rõ ràng nếu sinh viên đem bán những vật dụng ở tiệm cầm đồ hoặc cửa hàng đồ cũ thì chắc chắn sẽ bị ép giá, nhưng khi đễn với dịch vụ của chúng tôi sẽ,các bạn sẽ được mua với giá phải chăng( tất nhiên sẽ cao hơn hoặc bằng với các tiệm cầm đồ). Trong khi đó những tân sinh viên đến mua ở tiện bán đồ cũ thì có thể phải mua với giá đắt gấp 2 - 3 lần. Đến với chúng tôi, người bán có thể bán được hàng với giá cao hơn và người mua sẽ mua được rẻ hơn nhiều chi phí so với bên ngoài.
Hơn nữa, dịch vụ của chúng tôi còn có tính thuận tiện cao, thay vì phải mất nhiều thời gian và công sức để đến các của hàng, tiệm cầm đồ thì giờ đây bạn có hể ngồi một chổ và chỉ với tiếng click chuột bạn đã có thể tiết kiệm được một khoản tiền không nhỏ hoặc có được những vật dụng cần thiết với giá cả phải chăng.

2. Bạn sẽ kiếm tiền bằng cách nào?
Doanh thu chúng tôi thu từ khoản chênh lệch giữa số tiền thu được từ các bạn tân sinh viên mua hàng với số tiền bỏ ra khi mua lại vật dụng từ những bạn có nhu cầu bán đồ dùng. Đồng thời có thể thu phí giao hàng đối với các trường hợp giao hàng, nhận hàng tận nơi.
Ngoài ra khi đã tạo ra được một cộng đồng lớn chúng tôi có thể mời các doanh nghiệp, cửa hàng trên địa bàn thành phố Huế quảng cáo trên webside của chúng tôi và thu phí quảng cáo.



3. Bạn nhắm vào phân khúc thị trường nào?
Đối tượng khách hàng là các bạn sinh viên, học sinh sống xa nhà, đang theo học tại các trường trung cấp, đại học, cao đẳng trên địa bàn thành phố Huế. Đây là đoạn thị trường tiềm năng, quy mô lớn và có khả năng phát triển trong tương lai. Bởi hàng năm Huế thu hút một lượng khá đông các bạn học sinh từ các tỉnh khác đến theo học.

4. Ai là nhà cạnh tranh với bạn trong phân khúc thị trường đó?
- Các cửa hàng mua bán đồ dùng cũ, tiệm cầm đồ. Đây là những địa điểm từ trước đến nay các bạn sinh viên thường tìm đến khi có nhu cầu mua, bán vật dụng cũ. Các cửa hàng này trên địa bàn thành phố là khá nhiều song khách hàng rất khó để có thể mua bán với giá cả hợp lý.

5. Lợi thế cạnh tranh của bạn trong phân khúc đó là gì?
- giá cả hợp lý: dịch vụ của chúng tôi sẽ bảo đảm bạn yên tâm về giá khi bạn đặt hàng. Đặc biệt chúng tôi có thể liên kết với các trường đại học, cao đẳng, trung cấp góp phần cho sinh viên:* tiện lợi tìm kiếm, hơn nưa bạn có thể ở nhà kích chuột thì có thể tìm được sản phẩm bạn đang tìm, mà không mất nhiều thời gian công sức.
- Hình thức kinh doanh còn mới lạ, mà rất phù hợp với nhu cầu, mức sống của sinh viên.

6. Bạn sẽ quảng bá sản phẩm của bạn trong phân khúc thị trường như thế nào?
- Quảng cáo qua các tờ rơi, đặc biệt là các dịp lễ, ngày thi đại học
- Liên kết các hội sinh viên của các trường
- Thành lập hội sinh viên giúp đỡ sinh viên có hoàn cảnh khó khăn
- Quảng cáo trên các web
7. Cơ cấu tổ chức:
- Một chủ nhiệm trung tâm
- Một thụ quý
- Hai nhân viên giao dịch với khách hàng bên ngoài
- Một nhân viên quản lý, tiếp nhận, xử lý thông tin qua mạng
( note: mỗi thành viên có thể thay phiên nhau làm việc)
8. Phẩm chất của người lánh đạo doanh nghiệp cần có là gì?
- Có năng lực liên kết, tổ chức, có đức hi sinh
- Am hiểu thị trường
- Năng động, biết năm bắt nhu cầu thị trường

Ban do cac Truong DH Hue

View ban do cac truong dai hoc hue in a larger map

Anh Ban do Hue

http://vanhongtravel.com/images/news/bandohue.jpg

VIRAL MARKETING & BUZZ MARKETING

Viral marketing (Marketing virus hay Marketing lan truyền)
Thuật ngữ Viral Marketing được đưa ra bởi giáo sư Jeffrey F. Rayport ở Trường kinh doanh Harvard tháng 12 năm 1996, trong một bài báo trên tạp chí Fast Company mang tên The Virus of Marketing. Thuật ngữ sau đó được phổ biến rộng hơn bởi Tim Draper và Steve Jurvetson, những người sáng lập hãng Draper Fisher Jurvetson vào năm 1997 để miêu tả dịch vụ thư của Window Live Hotmail kèm dịch vụ quảng cáo cho chính hãng này thông qua người sử dụng.

Viral Marketing là: một hình thức Marketing áp dụng trên một cộng đồng xã hội đang hiện hữu nhằm mục đích tạo nhận biết cho khách hàng hoặc đạt được một mục tiêu trong kinh doanh nào đó.Với phương pháp này nhà tiếp thị sẽ tạo được một hiện tượng trong xã hội bằng cách khuyến khích các đối tượng truyền tải thông điệp một cách "tự nguyện". Thông điệp chuyển tải có thể là một Video clip, câu chuyện vui, Flash game, ebook, software, hình ảnh hay đơn giản là một đoạn text.Giống như cách thức lan truyền của một con virus. Hình thức quảng cáo này bắt đầu từ giả thuyết một khách hàng luôn kể cho người khác nghe về sản phẩm hoặc dich vụ của bạn mà khách hàng cảm thấy hài lòng khi sử dụng. Viral Marketing mô tả chiến thuật khuyến khích một cá nhân nào đó lan truyền một nội dung tiếp thị, quảng cáo đến những người khác, tạo ra một tiềm năng phát triển theo hàm mũ sự lan truyền và ảnh hưởng của một thông điệp như những con vi rút.Các chiến dịch như vậy đã lợi dụng vào sự nhân rộng nhanh chóng để làm bùng nổ một thông điệp đến hàng ngàn, hàng triệu lần.Nhưng để tạo ra một chiến dịch Viral Marketing có hiệu quả thì thật sự không dễ chút nào, bạn cần phải làm cho “virus” của mình là duy nhất, lôi cuốn, nó phải mang tính cá nhân và được truyền đi bằng sự cộng tác “đôi bên cùng có lợi”…Cao độ tin cậy, hiệu quả cao, chi phí thấp là những lợi thế lớn của Viral Marketing để thúc đẩy kinh doanh của bạn giao dịch.Thông thường người ta nhận thấy, cứ một khác hàng hài lòng sẽ kể cho ít nhất 3 người nữa về sản phẩm mà họ thích, và 11 người khác về sản phẩm/dịch vụ mà họ không thích. Chiến lược marketing virus được tạo ra dựa trên hành vi tự nhiên này của con người.

Ưu điểm: Thực tế là virus tiếp thị là một cách hiệu quả tiếp thị và quảng bá các sản phẩm. Virus tiếp thị là một cách tuyệt vời để giữ cho chi phí quảng cáo thấp.Tăng theo cấp số khả năng hiển thị của các doanh nghiệp

Nhược điểm: Những khó khăn chính của tiếp thị lan truyền là bạn phải làm việc gắn với một nhóm không rõ, cơ hội nhận được một mối đe dọa không được yêu cầu e-mail và pha loãng của các thương hiệu và nhiều hơn nữa. Một Sau khi tạo ra nó, bạn không có khả năng ngăn chặn5 nguyên tắc cuẩ Marketing lan truyền:

1. Cung cấp một sản phẩm hay dịch vụ miễn phí
2. Khi sản phẩm hay dịch vụ miễn phí của bạn thu hút được người khác quan tâm, họ sẽ sử dụng chúng và họ sẽ gửi chúng cho bạn bè v.v… Thế là họ đã giúp bạn quảng cáo rồi đấy! Bạn không phải làm gì cả!
3. Bạn phải chuẩn bị tinh thần cho trường hợp số lượng người sử dụng sản phẩm hay dịch vụ miễn phí của bạn sẽ tăng lên rất nhanh.
4. Bạn nên nghiên cứu hành vi, sở thích và động lực sử dụng sản phẩm hay dịch vụ miễn phí của bạn của mọi người để có chiến lược phù hợp hơn.

5. Tận dụng những mối quan hệ của “khách hàng” của bạn để quảng bá sản phẩm hay dịch vụ của bạn.

VI DỤ: Gần đây pepsi đã truyền đi một thông điệp khuyễn mãi bằng cách cho các cư dân mạng gửi lời chúc tới bạn bè của mình. Gởi càng nhiều cơ hội trúng thưởng càng lớn. chiến dịch này rất thành công vì pepsi hiểu rằng ai cung thích gửi lời chúc tết và được nhận quà.

Buzz Marketing là:

Việc dùng tin đồn để tác động vào đối tượng muốn hướng đến của doanh nghiệp. Tin đồn có thể giúp cho dự án kinh doanh của công ty bạn đạt được thành công ngoài dự kiến? Đó là kinh nghiệm thực tế của những sản phẩm siêu thành công nhờ tin đồn: Viagra, mẫu xe Beetle Volkswagen mới, đồ chơi trẻ em Beanie… Nhưng làm thế nào để tạo ra tin đồn có lợi cho công ty bạn?TỪ Ý TƯỞNG…Chúng đều là những sản phẩm thương mại siêu thành công nhờ những lời truyền miệng hay những tin đồn (buzz).Tin đồn lan truyền khi người ta kể cho nhau nghe về những kinh nghiệm đáng nhớ và tốt đẹp của bản thân, làm nảy sinh những nhu cầu tự sinh và dễ bùng phát. Điều này nghe có vẻ như là may mắn đơn thuần? Thực tế, bạn có thể tận dụng lời lẽ truyền miệng – nếu bạn hiểu được mối quan hệ tương tác và ảnh hưởng lẫn nhau giữa các khách hàng.Bước thứ nhất: Cần tránh năm sự ngộ nhận về tin đồn sau đây. Nếu để cho mình trở thành nạn nhân của những quan niệm sai lầm này tức là bạn đã vô tình để cho tin đồn lợi dụng mình.… TỚI THỰC TẾNăm ngộ nhận về tin đồn:1. Chỉ có các sản phẩm siêu việt mới tạo được tin đồn.Thực tế: Tin đồn có thể ảnh hưởng đến cả những sản phẩm không ngờ nhất trong hầu hết các lĩnh vực, bởi vì những công nghệ mới như Internet sẽ giúp cho khách hàng nhanh chóng loan tin hơn.Các sản phẩm dễ làm cho tin đồn lan truyền nhanh chóng có thể có đặc điểm là:* Độc đáo về mặt tính năng, dễ dàng sử dụng hay giá cả phải chăng (Chẳng hạn như xe đẩy scooter có thể gấp lại được).* Có tính hữu hình cao (Chẳng hạn như các thiết bị cá nhân cầm tay hỗ trợ kỹ thuật số PDA).Ví dụ: Hãng dược phẩm Pfizer đã phổ cập thuật ngữ y tế “erectile dysfunction” và “ED” (Rối loạn cường dương hay Liệt dương) làm cho một đề tài vốn được xem là cấm kị thành chuyện có thể công khai bàn luận cả trong phòng ngủ lẫn ngoài đường. Sản phẩm Viagra của công ty hiện nay là một trong những loại thuốc được nhắc đến nhiều nhất trên thế giới - ngay cả giữa những người không sử dụng chúng.2. Tin đồn tự nhiên diễn ra.Thực tế: Các chiến lược marketing độc đáo mới giúp tạo ra tin đồn. Có thể ví dụ một số chiến lược hiệu quả như sau:*Tạo ra và tận dụng các danh sách — để tập trung sự chú ý của người tiêu dùng vào sản phẩm.Ví dụ: Khi Thư viện Modern công bố danh sách 100 cuốn tiểu thuyết hay nhất thế kỷ 20 trên website của mình, họ đã mở ra diễn đàn tranh luận về quá trình lựa chọn này với hơn 1000 bài viết. Sự kiện này giúp một số đầu sách lọt vào danh mục những tác phẩm bán chạy nhất trên website Amazon.com - và tăng lưu lượng truy cập vào website của Thư viện Modern lên đến 7000%.*Nuôi dưỡng những hạt giống của bạn — những khách hàng đầu tiên, trung thành là những người sẽ giúp lôi kéo các khách hàng khác đến với bạn.Ví dụ: Hãng xe Harley - Davidson đã tránh được thảm họa phá sản cận kề nhờ vào lòng trung thành và cá tính mạnh mẽ của những khách hàng lâu năm thông qua các hội đoàn, đại hội và bản tin thường kì của Harley Owners Group (Nhóm những hội viên dùng xe Harley). Hơn 350.000 hội viên dùng xe Harley thuộc 1.000 hội đoàn trên khắp thế giới đã góp phần cứu vớt sự sụp đổ của hãng.3. Người khởi tạo tin đồn chính là những khách hàng tốt nhất của bạnThực tế: Những người tiên phong lý tưởng có thể khiến bạn phải ngạc nhiên. Nhà thiết kế Tommy Hilfiger thoạt tiên chỉ muốn đưa nét bụi bặm của thời trang đường phố vào những sản phẩm mới của anh để phục vụ cho đối tượng khách hàng trẻ tuổi người Mỹ gốc Phi trong thành phố. Tuy nhiên, sản phẩm thời trang do Tommy thiết kế đã nhanh chóng nổi tiếng và lan tới các vùng ngoại ô – thu hút khách hàng từ nhiều chủng tộc khác nhau.4. Để có lợi từ tin đồn, bạn phải là người hành động đầu tiên.Thực tế: Các công ty ăn theo có thể thu lợi từ tin đồn - bằng cách xâm nhập thị trường ngay khi có một xu hướng nào đó bắt đầu xuất hiện và được ưa thích.Ví dụ: Hãng Revlon, người khổng lồ trong ngành công nghiệp mỹ phẩm với một lượng khách hàng trung thành rộng khắp đã thành công ngoài tưởng tượng khi tung ra dòng sản phẩm sơn móng tay mới sau khi xuất hiện một trào lưu tương tự do một sinh viên đại học đề xướng. Revlon đã tiết kiệm được tối đa thời gian và chi phí dành cho việc phát triển sản phẩm.5. Truyền thông và quảng cáo tạo ra tin đồn.Thực tế: Các hoạt động xúc tiến quảng cáo sớm và quá rầm rộ có thể gây khó chịu cho những người đầu tiên sử dụng sản phẩm. Thay vào đó, hãy để khách hàng tự bàn tán và ngẫu nhiên sử dụng sản phẩm của bạn.

Ví dụ: Khi dịch vụ e-mail miễn phí của Hotmail đính thêm dòng chữ quảng cáo “Hãy lập một e-mail miễn phí của riêng bạn tại Hotmail” vào e-mail của những khách hàng đang sử dụng dịch vụ này, đã có 12 triệu người đăng kí sử dụng dịch vụ chỉ trong vòng 18 tháng - một lượng khách hàng khổng lồ mà hãng AOL phải mất tới sáu năm mới có được.